问题： 在修补涂料产业合作关系中，双方合作关系与多方合作关系有什么区别？他们各自又有什么优缺点呢？ 答案： Ken Woodcock， Allied Signal 公司，霍普威尔，弗吉尼亚州 在维护漆行业中，有两种最常见的合作供销关系，一种存在于消费者（终端用户）和承包商之间，另一种是消费者和涂料供应厂商之间的合作关系。事实上还存在一些承包商与涂料供应商合作的例子，在这种关系中，他们只销售一个系列的产品。有时，也会存在一些消费者、承包商和供应商三方之间的合作供销关系，但是如今我并没有在现实中发现类似的例子。 产销合作关系或许是以时间、材料或者总额承包投标为基础的。对此会有一个协议，即给出初始报价，但允许消费者和承包商在执行时以低于初始报价的价格享受相同的结余。 对于买方来说，合作关系最大的优点是可以省去耗时的投标过程；能拥有更加有经验与合格的工作人才；最重要的是，可以节约成本。承包商则被承诺他们所指定的工作能够在规定时间内被完成。供货商可以被保证能够在一定时间段内完成规定的销售额。 对于产销合作关系的一个最主要的缺点就是 ，可能会失去与市场的联系。在这种关系所产生的自信中，一些新产品新技术可能会被高估。一段时间后，消费者可能会怀疑他们所花的钱是否值当。出于这些原因的考虑，我建议，无论什么样的合作协议都应该限制在三年以内。如果这种合作关系是健全的并且合作各方的思想都很开明，合同可能会需要更新。 
